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加強互動 創造個性

編輯:長春禮尚往來禮品有限公司  時間:2013/01/22  字號:
摘要:加強互動 創造個性
    作為禮品生產企業來說,創新的壓力似達摩克里斯之劍,天天懸在頭頂。禮品行業不同于傳統消費品,它是一種情感消費,滿足人們在吃穿住用外的更進一步的需求,因此消費者的期待值較高,必須有足夠吸引的外表和內涵來經受購買者的挑剔。無論禮品的生產者和擁有者都希望它能體現出一種材料、造型之外的獨特的寓意和品位。隨著消費者眼界的開闊和提高,競爭日益激烈。業界的壓力越來越集中在對產品的不斷創新上,對禮品生產企業來說創新能力就成為最關鍵的核心況爭力。 客戶的需求可分為兩個層面。外在的有價格、品味、獨特性待待,內在的要求是希望廠家能拿出乎意料又合乎情理的產品, 能真正抓住他們的癢處??蛻羝鋵嵤潜灰龑У?,他是按市面上已有的產品為藍本來要求廠家的, 而廠家如果能真正關注客戶的要求,加入自己的創作并根據已有的生產能力加以組合,就能生產出客戶滿意的產品。因此,滿足個性化的需求是禮品企業必須面對的最大的挑戰。目前國內針對企業的商務禮品已經開發得相當完善,但針對個人和家庭的個性化禮品還是一塊淌未開發的處女地。于是我們又進一步開發了雅克麗個性化紀念系列,其中包括雅克麗寶寶晶足印系列、玫瑰之約慶系列、全家福系列近七十余種產品。 雖然經銷商是禮品生產企業的客戶,但生產企業一定要關注消費者的需求研究終端消費者的需求特點和購買方式,列推出經銷商的類別和分布狀況及作業方式,最終來確定產品形式和銷售模式。例如在雅克麗獎牌禮品的生產過程中我們充分聽取直接客戶的意見,不斷地改進直到客戶滿意為止,而將客戶的意見歸總提煉后運用到同一系列的其它產品上,再去推介給我們的經銷商(如廣告公司待)又針對這一客戶的特點對經銷商的銷售技巧作一些培訓,即可產生適銷對路的產品。拓展方面,我們不斷地通過參加展會,在黃頁上刊登廣告,在互聯網上發布圖片信息來讓更多的客戶來認識雅克麗,喜歡雅克麗禮品。 我覺得目前禮品行業的橫聯絡 還不多,對應用不同技術的組合來實現創新的困難度還較大,行業的互動性和配套能力還不夠,因此如果能有一些更好的交流平臺讓業界了解更新的技術和市場信息,加強配套的方便程度,可能會使整個禮品生產行業更快跟上國際市場的腳步,了得長足發展。
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